Home Staging Master

Definition, Unterschied zur Innenarchitektur,
Begründung, Einsatzgebiete, Ursprung, Entwicklung, Zahlen+Fakten, Statistiken aus In und Ausland, Anforderung an den Umsetzer
*Formulare: aktuelle Statistiken*

Marketing Grundlagen, Visual Merchandising, 
Einsatz im Alltag, Emotionen verkaufen, Beispiele Neuromarketing, 30 Sekunden für den ersten Eindruck, 
Marktforschung

8 Schritte Formel zur optimalen Präsentation

– 1. Aufräumen, Ausräumen –
Warum Aufräumen, Entpersonalisieren und Neutralisieren, Fallbeispiele, Vorteile, Was kann weg und wohin, Wann und warum Ausräumen
– 2. Reparieren, Renovieren –
Warum Reparieren, Fallbeispiele, Vorteile, Schäden vertuschen, Handwerker finden, Sanierungsbedarf, Wertsteigerung
– 3. Reinigen –
Warum Reinigen, Fallbeispiele Außenbereich, Gerüche, Vorteile
– 4. Der erste Eindruck –
Warum, 30 Sekunden-Regel, Bordsteinkanten-Effekt, Flur/Treppenhaus, Vorteile, Online Präsentation
– 5. Funktionen aufzeigen –
Warum Funktionen aufzeigen, Tipps aus der Praxis, Fallbeispiele, Raumaufteilung, Raumausnutzung, Fokuspunkte schaffen, Vorteile
– 6. Licht strategisch einsetzen –
Warum ist Licht so wichtig?, Fallbeispiele, Tipps aus der Praxis,
 Lösung von Raumproblemen mit Licht, Mindestanforderung, Welche Lampen?, Vorteile
– 7. Der richtige Einsatz von Farben –
Neutralität ist Trumpf, das Farbrad, Erstellen eines Farbschemas,
 die Wirkung der einzelnen Farben im Raum, Tipps aus der Praxis, Welche Farben soll ich verwenden?, Farbschema erstellen, Fallbeispiele, Vorteile
– 8. Lifestyle/Lebensgefühl erschaffen –
Emotionen verkaufen! Warum Lebensgefühl erschaffen, Welche Zielgruppen solltest Du kennen und welchen Lifestyle suchen diese?, Fallbeispiele, Tipps aus der Praxis, Vorteile

*Formulare: 8 Schritte-Formel*

Raum für Raum-Anleitung

– Wohnzimmer –
Bedeutung Wohnzimmer für den Verkauf, Fallbeispiele, 
Tipps aus der Praxis, Fernseher ja/nein,
Mindest-Ausstattung Wohnzimmer
– Küche –
Einfluss der Küche auf den Verkauf,Fallbeispiele, unmoderne Küchen aufwerten, 
leere Küchen einrichten, Tipps aus der Praxis, 
Mindest-Ausstattung Küche
– Schlafzimmer –

Bedeutung Schlafzimmer, Fallbeispiele, NO GO im Schlafzimmer, 
Tipps aus der Praxis, Mindest-Ausstattung Schlafzimmer
– Bad,WC&Co. –
Einfluß Bad auf den Verkauf, Fallbeispiele, der Hoteleffekt,
unmoderne Bäder aufwerten, Mindest-Ausstattung Bad
– Esszimmer –
Stellenwert Esszimmer, Fallbeispiele, Tipps aus der Praxis, 
Tischdekoration, Mindest-Ausstattung Esszimmer
– „Kinder“zimmer –
Ein „Kinder“zimmer
nicht nur für Kinder, empfohlene Anzahl, 
Does and don’ts beim Einrichten von Kinderzimmern, Fallbeispiele, Tipps aus der Praxis, Mindest-Ausstattung Kinderzimmer
– Büro/Arbeitsplatz –
Stellenwert, Lösung eigenständig oder integriert, Fallbeispiele, 
Mindest-Ausstattung Büro
– Nebenräume –
Was ist zu tun in Abstellkammer, Keller, Dachboden & Co., 
Fallbeispiele, Wohnraumerweiterung, Mindestanforderung
– Außenbereich –
Einfluss Außenbereich auf den Verkauf, der Bereich VOR dem Haus, Aktionen in Garten, Terrasse, Balkon, Fallbeispiele, 
Mindest-Anforderung und /-Ausstattung

Welche Möbel sollten eingesetzt werden Teil 1
– grundsätzlich 

– im Wohnzimmer

– im Schlafzimmer ( wie baue ich ein Bett aus Kartons, Betthaupt selbermachen),
– Fallbeispiele, Einkaufsquellen

Welche Möbel sollten eingesetzt werden Teil 2
– in Küche (wann behalte ich die alte Küche), 
Einsatz Pappküche vs echten Küche
– im Bad
– Einsatz von Designermöbeln
– Lampen
– Textilien
– Bilder
– Fallbeispiele, Einkaufsquellen, Sonderkonditionen

Alternativen zum Möbelkauf

– Pappmöbel: Fallbeispiele, Bezugsquellen,
PRO und CONTRA
– Mietmöbel: Fallbeispiele, Bezugsquelle, 
PRO und CONTRA

EMPFEHLUNG

So erstellst Du beeindruckende Fotos
– 
Grund, das richtige Licht, Motiv und Formatwahl, Fokuspunkt, der goldene Schnitt, die richtige Ausrüstung, 
Einstellungen von Blende, ISO, Belichtungszeit, Format

Die richtige Vermarktung
– Vorteile Makler, Veröffentlichungsformate,
das perfekte Online Inserat , weitere Vermarktungsformen, 
gängige Vermarktungsarten, 
die optimale Besichtigung,

*PDF Checkliste Besichtigungstermin*

die 6 Prinzipien der Gestaltung, Design Elemente, Proportionen, Größe, optisches Gewicht, Rhythmus und Symmetrie, 
Balance, Tipps aus der Praxis, Einfluss von Stil auf das Home Staging

Teil 1
Altbau, Nachkriegsbauten, 60/70 Jahre, die 80er, 
jeweils Highlights, Zielgruppen, typische Probleme, 
Lösungen, Fallbeispiele

Teil 2
Doppelhaushälften/Reihenhäuser, Etagenwohnung, 
Bauhausstil, Penthaus, Loft, alpenländische Architektur,
 jeweils Highlights, Zielgruppen, typische Probleme, 
Lösungen, Fallbeispiele

Definition, mögliche weitere Tätigkeitsfelder, 
Unterschied zu Home Staging EXPERTE, mögliche weitere Tätigkeitsfelder, Herausforderung, 
Finde deine Berufung, Für wen ist das Beratungsmodell 
das richtige Geschäftsfeld?, Expertenpositionierung

Preisgestaltung – das erste Telefonat – Recherche

Beratung: Preisgestaltung, mögliche Preismodelle, Ablaufplan einer Beratung,
Das erste Telefonat – so könnte es ablaufen
Das Telefon Interview – so stellst Du die richtigen Fragen
Recherche: Dein Wegweiser zur professionellen Vorbereitung
* Formulare: Objekt Datenblatt*

Der Kundentermin

Der optimale Ablauf in 7 Schritten Eisbrecher Kennenlerngespräch, Aufgabenteilung beim Rundgang,

Checkliste FAHRPLAN – dein professionelles Beratungsinstrument Upsell und Nachbetreuung
* Formulare: Checkliste 1.Eindruck, Fahrplan*

Produktpalette – Möbel – Kostenvoranschlag – Staging Ablauf

Deine mögliche Produktpalette mit Preisen,
Welche Möbel setzt Du in bewohnten Immobilien ein?

Der Kostenvoranschlag – so formulierst du ihn richtig,
Staging Einsatz: Checkliste zur Vorbereitung, Umsetzung wie ein Profi
* PDF: Angebot, Kostenvoranschlag, CHECKLISTE Power Staging*

VORHER/NACHHER Fotos – Testimonials – Portfolio

So erstellst Du die VORHER Fotos, die NACHHER Fotos – dein Kapital, Kundenbewertungen- wie Du sie erhältst und was Du damit machst, 
so erstellst Du Dein Portfolio

Subunternehmer – Ausrüstung – Fahrzeug

Dein optimales Netzwerk, 
das solltest Du bei der Arbeit mit Subunternehmern beachten, 
wo findest Du den richtigen Handwerker das darf in deinem Werkzeugkoffer nicht fehlen,
 das optimale Staging Fahrzeug

Tipps aus der Praxis

Die Herausforderungen einer bewohnten Immobilie, 
Lösungsbeispiele aus der Praxis, 
Umsetzung der 8 Schritte Formel als Profi

Änderungen, wenn Kunde = Makler
Änderungen, wenn Makler = Home Stager

Umsetzung der Theorie in die Praxis:
 Vorher Fotos einer bewohnten Immobilie

Gemeinsam erarbeiten wir den 1. Check
 und den kompletten Fahrplan zur Umsetzung
Auflösung mit NACHHER und Ergebnis

Informationen und Vorher Fotos einer bewohnten Immobilie
AUFGABENSTELLUNG TEST

LÖSUNG Abschluss Test Home Staging PROFI

Nachher Fotos mit 1. Check
Fahrplan zur Umsetzung

Definition, mögliche weitere Tätigkeitsfelder, Staging leere Immobilien, Staging renovierungsbedürftige Immobilien 
Unterschied zum Staging bewohnter Immobilien
Für wen ist das Geschäftsmodell geeignet?

Solltest Du Möbel kaufen?
 Was ist beim Kauf zu beachten
: Lagerung, Transport, Inventarisieren, die Kalkulation der Möbelmiete, 
vereinfachte Preisgestaltung, Investitionsbedarf, 
Mietmöbel
*PDF/Excel Inventarliste + PDF/Excel Kalkulation Mietmöbel*

allgemeine Grundsätze, die verschiedenen Preismodelle, Zeitkalkulation eines Staging Auftrags, Wie kalkulierst du deine eigene Leistung, Transportkosten, Kosten Fremdleister, Mietmöbeln richtig?

Was ist bei der Kalkulation jeweils zu beachten?
So sieht dein professioneller KV aus, 
Erfolgsabhängig arbeiten – pro und contra
*PDF: Zeitrahmen Staging Projekt*

Erstkontakt – Recherche – Ablauf

Schritt-für-Schritt durch den Auftrag,

das erste Telefonat, Zielsetzung deiner Recherche, die empfohlene Vorgehensweise beim Besichtigungstermin, 
dein überzeugendes Gespräch mit dem Eigentümer,
Unterscheidung zur bewohnten Immobilie

Konzeption – Kalkulation – Angebot

Ist-Analyse und das resultierende Konzept,
die Auftragskalkulation, 
so erstellst du ein unwiderstehliches Angebot, 
ein Wort zu den Zahlungsbedingungen, 
die rechtliche Absicherung: Auftragsbestätigung und AGB

Fahrplan Staging Auftrag

Deine To-Do-Liste für die optimale Vorbereitung, 
Arbeitsplan am Tag X, praxiserprobte Tipps zur Umsetzung, 
nach dem Home Staging, 
nach dem Verkauf

Die Fakten, die Ausgangssituation, 
Recherche Ergebnisse, Grundrisse, VORHER Fotos, Stärken/Schwächen Analyse, die richtige Zielgruppe finden, 
notwendige Maßnahmen erarbeiten, 
Fotos im ausgeräumten Zustand, das echte Angebot mit Kostenvoranschlag, Farb- und Einrichtungskonzept erstellen, Auflösung mit NACHHER und Ergebnis

Fakten, Ausgangssituation, 
Grundrisse, VORHER Fotos, Jetzt bist DU dran

*Auflösung TEST Erbimmobilie* (Freischaltung erst nach TEST)
Stärken/Schwächen Analyse, Definition Zielgruppe, 
notwendige Maßnahmen, 
das echte Angebot mit Kostenvoranschlag, Farb- und Einrichtungskonzept, 
Auflösung mit NACHHER und Ergebnis

Fakten, Grundriss, VORHER Fotos
Stärken/Schwächen Analyse, die richtige Zielgruppe finden, 
notwendige Maßnahmen erarbeiten, 
Fotos im ausgeräumten Zustand, 
das echte Angebot mit Kostenvoranschlag,
Farb- und Einrichtungskonzept erstellen, 
Auflösung mit NACHHER und Ergebnis

Fakten, Ausgangssituation, 
VORHER Fotos, Jetzt bist DU dran

* Auflösung TEST Leere Immobilie* (Freischaltung erst nach TEST)
Stärken/Schwächen Analyse, Definition Zielgruppe, 
notwendige Maßnahmen, 
das echte Angebot mit Kostenvoranschlag, Farb- und Einrichtungskonzept, 
Auflösung mit NACHHER und Ergebnis

Existenzgründung in 50 Schritten Teil 1

Unternehmensaufbau in 5 Stufen, 
Deine 50 ersten Schritte, Gemeinsam erarbeiten wir deine persönliche Basis und deine Positionierung, finden deine Zielgruppe und 
entwickeln deinen USP
*PDF: „Die ersten 50 Schritte“ Check-Liste*

Existenzgründung in 50 Schritten Teil 2

Wir legen die Grundlagen für deine professionelle Aussendarstellung, dein Büro, Telefon, PKW
Branding, CI+CD, Webseite, 
Portfolio, Werbematerial und Geschäftsunterlagen

Wie Du „gefunden“ wirst, Google&Co., Soziale Netzwerke, Vertrauensaufbau, Bloggen, E-Mail-Marketing

Kickoff Marketing Teil 1

entwickle deinen persönlichen Elevator Pitch, 
dein konkreter Kick-Off Marketing Ablaufplan,
Partneraufbau – so gehts, Präsentation bei Kunden, Beispiele

Kickoff Marketing Teil 2

Messen/Infoveranstaltungen, Flyer, Netzwerken, Erfolge ausbauen durch: Empfehlungen, PR,TV, Upsell

Wir arbeiten in kleinen Gruppen:

Tag 1:
Staging Konzept entwickeln, Möbel planen, Deko im großen Lager richten.

Tag 2:
Home Staging Umsetzung, du übernimmst die Verteilung von Möbeln und Dekoration, Einblick in die perfektionierten Abläufe eines Experten Teams.
Besprechung der Umsetzung und detaillierte Anleitung praxiserprobter Staging Techniken.

Tag 3
– Social Media und Marketing Strategien
– Akquise Strategien
– Einkaufsquellen
– Tooltipps
– Profitabel werden
– Team Aufbau